Pensar con imágenes.

Una perspectiva gráfica del enfoque de la publicitad por aproximación. Poco a poco comentaremos los aspectos básicos. Nuestro agradecimiento al blog de D. Armano por mostrarnos una forma diferente de plantear pensamientos.

“Consiga que un turista hable bien de su destino ”.

El árbol de decisiones para fijar el destino turístico comienza con la comunicación más simple: “boca a boca”, y en gran medida también determina el resultado de la misma. ¿Es una simplificación excesiva? Según Nielsen, – comenta la revista emarketer.com – este es el factor capital a la hora de contratar servicios vacacionales, en especial para elegir destinos turísticos finales. El objetivo de la investigación se centró en determinar cuál es el factor de mayor influencia en el conjunto de decisiones turísticas implicadas en los desplazamientos y alojamientos.

Aquella variable hace caer la balanza hacia un destino específico es la comunicación “cara a cara”, la que se centra en una conversación que recomienda tras una descripción atractiva de un destino. La probabilidad de ser adoptada es del l 78%. De esta noticia puede extraerse tres conclusiones:

  1. Pensar en metodologías de marketing para que lograr que hablen bien de los destinos turísticos. Una línea comercial muy valiosa que empieza con marketing de filiación.
  2. Diseñar planteamientos de marketing por las cuales se reproduzca las condiciones en las estamos dispuestos a considerar un mensaje como confiable y seguro. Esta es la línea de Investigación y servicios de Emira. La conversación es un mecanismo de marketing.
  3. Conocer los mecanismos de la propagación publicitarias por el rumor. Un empresa de la psicología social aplicada. Camino difícil e imprevisible.

La condición para que la magia de la comunicación funcione es que ocurra en un clima de confianza o de amistad – una perogrullada muy cierta -. De lo que se desprende que la confiabilidad y proximidad van muy juntas. Evidentemente el marketing no está capacitada para usar el marco de relaciones íntimas para vender o promocionar, pero si puede reproducir la estructura comunicativa que genera confianza y credibilidad: esto es justo el modelo de marketing aproximativo de Emira TV – Publicidad, una variante de técnicas de micromarketing. ¡No somos afortunadamente los únicos¡

Los canales de comunicación publicitarios pueden medirse según la forma en que desencadenan relaciones con alto grado de confianza aunque es cierto que nunca serán como si le hablase su padre, ni siquiera su prima hermana. Frente a esta limitación, la utilización de las redes sociales de conocimiento – RSC -, (grupos de personas en intercambio interesado en internet), se muestra como un mecanismo para el nuevo marketing. Si el trabajo se ha hecho bien, sabemos que la persona está en disposición de un intercambio comunicativo.

Las personas, clientes potenciales o no, diferencian claramente entre el medio y el mensaje, entre el envoltorio y el contenido por lo que cada día vemos con más claridad que es oportuno ampliar las campañas hacía nuevos territorios.